Yeni sorunlar
Ne üretirsek üretelim, üretim yaparken bir sorunla karşılaştığınızda hemen araştırmaya başlıyorsunuz. Birileri bu sorunla karşılaşmış ve çözmüştür mutlaka. Çözenlerden bazıları da nasıl çözdüğünü paylaşmıştır bir yerlerde. Siz de araştırıp bulup uyguluyor ve sorununuzu çözüyorsunuz.
Ancak pazarlamadaki sorunlarımızın birçoğu yeni sorunlar… Henüz birileri çözüp de paylaşmadığı için pazarlama sorunlarında bocalıyoruz.
Çünkü pazarlamadaki problemler, daha önce yaşanmamış, karşılaşılmamış yepyeni sorunlar. Özellikle dijital pazarlamada kurallar her gün değişiyor.
O yüzden pazarlamadaki doğru cevapları bulmak, üretime göre çok daha zor.
Üretimde mutlaka birileri yapmıştır. Türkiye’de kimse yapmadıysa Amerika’da yapmıştır. Birileri araştırmış ve üretimde karşılaştığınız sorun her ne ise — gübre içeriği, sulama miktarı ya da hayvanın nasıl besleneceği vs. — bu sorunların çözümü her yerde var. İngilizceyle doğru şekilde arama yaparsanız, üretimle ilgili bütün soruların cevaplarını bulursunuz.
Ama pazarlama öyle değil.
Sizin satmak istediğiniz ürün veya hizmet neyse, aynısını satanlar bile olsa, onlara bakarak aynısını yapmanız işe yaramıyor, yaramaz. Taklitçi addedilirsiniz.
O zaman sizin farklılaşıp satış yapabilmeniz için pazarlamaya daha fazla kafa yormanız gerekir.
Veganın düzelttiği şekli:
Pazarlama Tanıtımında Kullan
Ne üretirsek üretelim, üretim aşamasında bir sorunla karşılaştığımızda hemen araştırmaya başlıyoruz. Çünkü biliyoruz ki bu sorunu bizden önce yaşayanlar olmuş ve bir şekilde çözmüşlerdir. Hatta çözümlerini bir yerlerde paylaşmışlardır. Biz de o bilgileri bulur, uygular ve sorunu çözeriz.
Ama pazarlamada işler öyle yürümüyor.
Çünkü pazarlamadaki birçok sorun yeni sorunlar.
Henüz kimse çözmemiş, çözse bile paylaşmamış.
Ya da paylaştığı çözüm sizin işinize yaramıyor.
Pazarlama problemleri genellikle daha önce yaşanmamış, örneği olmayan, deneyimlenmemiş meselelerdir. Özellikle dijital pazarlamada, oyunun kuralları her gün değişiyor. Dün işe yarayan bir yöntem, bugün etkisiz hale gelebiliyor.
Bu yüzden pazarlamadaki doğru cevapları bulmak, üretime kıyasla çok daha zor.
Üretimde hep bir “önce yapan” vardır. Türkiye’de kimse yapmadıysa, Amerika’da biri yapmıştır. Bir sorunla karşılaştığınızda — gübre içeriği, sulama miktarı, hayvan besleme gibi — çözüm mutlaka bir yerde vardır. İngilizce aramalarla bile olsa, sorularınızın cevaplarını bulursunuz.
Ama pazarlama öyle değil.
Siz ne satmak istiyorsanız, başkası da onu satıyor olabilir.
Ama onu kopyalarsanız, taklitçi olursunuz.
O zaman da fark yaratamazsınız, satış yapamazsınız.
Bu yüzden fark yaratmak, özgün olmak, dikkat çekmek ve güven vermek zorundasınız.
Pazarlama; sadece “ürün elimde var” demek değil, doğru kişiye, doğru şekilde, doğru anda ulaşma sanatıdır.
İşte pirojen.com’da bu yeni sorunlara beraber çözüm bulmak için köy ürünleri pazarlama eğitimini hazırladık. Hemen gelip eğitime ve topluluğumuza katılın.
Yeni pazarlama sorunlarına bikaç örnek:
Kırsal Ürünlerin Yeni Pazarlama Sorunları
- Instagram’da ürün paylaşımı işe yaramıyor çünkü algoritma senin köyde çektiğin karanlık, bulanık fotoğrafları kimseye göstermiyor.
- Elma kurusu şahane, ama görsel bulanık. Açıklama yok, etiket yanlış. Görülmediği için hiç satış olmuyor.
Yeni sorun: Artık sadece iyi ürün değil, iyi sunum da şart. Görselle, başlıkla, açıklamayla fark yaratmalısın.
- Müşteri WhatsApp’tan sipariş veriyor ama sen sürekli bahçedesin, cevap veremiyorsun. 2 saat geçince müşteri başka yerden alıyor.
Yeni sorun: Geleneksel esnaf mantığı internet satışında işlemiyor. Anında yanıt verecek bir sistem kurmak gerekiyor.
- Kargo ücreti satışı baltalıyor. Ürün 80 lira ama kargo 60 lira. Müşteri vazgeçiyor.
Yeni sorun: E-ticaretin en büyük sorunu lojistik ve fiyat psikolojisi. “Kargo dahil fiyat” ya da uygun sabit kargo anlaşmaları şart.
- Ürün doğal ama etiket yok, içerik yok, gramaj belli değil. Güven verilmiyor.
Yeni sorun: Online satışta müşteri ürüne dokunamıyor. Bu yüzden etiket, ambalaj ve açıklama hayati.
- Ürünü herkes gibi ‘doğal, katkısız, organik’ diye tanıtıyorsun. Ama bu kelimeler her yerde kullanıldığı için inandırıcılığını yitiriyor.
Yeni sorun: Aynı kelimelerle anlatmak artık işe yaramıyor. Hikâyenle, üretim sürecinle, fotoğrafınla farklılaşmalısın.
Bu ve benzer bütün sorunların çözüm yolları pirojen.com da köy ürünleri pazarlama eğitiminde.
Hemen katılın Köy ürünleri pazarlama eğitimi
